Due lati, due campagne
Il lato venditori: chi vuole vendere cerca "valutazione casa", "quanto vale casa mia", "vendere casa velocemente", "agenzia immobiliare per vendere", "valutazione immobile gratuita", "miglior agenzia immobiliare + zona". Poche ricerche, concorrenza media, valore enorme: un incarico in esclusiva vale una provvigione da 3.000 a 15.000 €. Questa è la campagna che paga.
Il lato acquirenti: "case in vendita + città", "appartamento in vendita + quartiere", "villa in vendita", "trilocale". Volume alto, ma i primi risultati sono Immobiliare.it, Idealista, Casa.it con budget da milioni. Rende solo su nicchie: "nuove costruzioni + zona", "attico + città", "case con giardino + comune", oppure sui tuoi immobili di punta con landing dedicate.
Gli affitti: "affitto + città", "gestione affitti", "affitto studenti". Rende per chi fa gestione locazioni o ha molti immobili; margini bassi per singolo affitto.
La campagna acquisizione incarichi
Parole chiave: "valutazione casa", "valutazione immobile", "quanto vale la mia casa", "stima casa gratuita", "vendere casa + città/quartiere", "agenzia per vendere casa", "vendere appartamento", "vendere casa ereditata", "vendere casa velocemente". CPC 1,50-4 €. Landing con lo strumento "Valutazione gratuita in 24 ore": indirizzo, metri quadri, telefono. Conversione 10-15%. Costo per richiesta 30-50 €. Sopralluoghi 50%, incarichi 30-40% dei sopralluoghi: un incarico ogni 6-7 richieste, 200-350 €. Provvigione media 6.000 €.
Cosa dire nell'annuncio
"Valutazione casa gratuita a [quartiere] | Sopralluogo in 48 ore | 25 anni di compravendite in zona". La zona è tutto: chi vende vuole l'agenzia che conosce il suo quartiere. Campagne per quartiere, con annunci che nominano il quartiere e landing con le vendite recenti in quella zona ("Abbiamo venduto 34 immobili a [quartiere] nel 2025, tempo medio 62 giorni"). Elementi di fiducia: anni, immobili venduti, tempo medio di vendita, recensioni di venditori.
La landing per chi vende
Sopra: "Quanto vale la tua casa a [città]?", modulo a tre passaggi (dove, che tipo, contatti), "Valutazione scritta gratuita, senza impegno". Sotto: come lavoriamo (foto professionali, virtual tour, pubblicazione su tutti i portali, selezione degli acquirenti), i numeri dell'agenzia, le recensioni dei venditori, le vendite recenti in zona con tempi, il team con foto vere, la provvigione (dirla o no è una scelta: chi la dice filtra, chi non la dice riceve più richieste). WhatsApp per chi non vuole compilare.
Negative
lavoro, cercasi, agente immobiliare stipendio, corso, patentino, franchising, aprire agenzia, software, gestionale, modulo, contratto tipo, fac simile, notaio (se generico), mutuo (a meno di partnership), calcolo, calcolatore, catasto, visura, ISTAT, immobiliare.it, idealista, subito, privati (per il lato venditori "vendere casa tra privati" è chi non vuole l'agenzia: da valutare), aste, asta giudiziaria (se non le fai), comuni fuori zona.
Tracciamento e CRM
Le richieste di valutazione vanno nel CRM con l'origine "Google Ads" e seguite fino all'incarico e alla vendita. Solo così si sa il costo per incarico e per provvigione, che è l'unico numero che conta. Con le conversioni offline (importare in Google Ads quali richieste sono diventate incarichi), la campagna impara a portare venditori veri, non curiosi. Nelle agenzie che lo fanno, il costo per incarico scende del 30% in sei mesi.
L'errore da evitare
Molte agenzie fanno una campagna sola con "agenzia immobiliare + città" e la home come pagina di arrivo. Chi clicca è per il 70% un acquirente che voleva vedere annunci, trova un sito istituzionale e se ne va; il 30% di venditori non trova un modulo di valutazione e non chiama. Costo per richiesta 80-120 €, quasi tutte inutili. La stessa spesa sulla campagna venditori con la landing di valutazione porta richieste a 35 € da persone che stanno per dare un incarico.
I numeri
Agenzia con 4 agenti, città media, campagna venditori da 700 € al mese. 250 clic, 30 richieste di valutazione, 15 sopralluoghi, 5 incarichi. In un anno 60 incarichi dal canale, 40 vendite, 240.000 € di provvigioni da 10.700 € di costo totale. Nessun altro canale (portali a pagamento, volantini, cartelli) si avvicina. Per i numeri della tua città, guarda Google Ads per agenzie immobiliari o chiedi l'analisi gratuita.
Domande frequenti
Conviene fare pubblicità ai singoli immobili?
Solo per quelli di punta con landing dedicata, o per nuove costruzioni. Per il resto, i portali vincono.
Meta Ads per le agenzie?
Molto usato per gli immobili (foto, video, pubblico per zona) e per il remarketing. Per acquisire incarichi, Google intercetta l'intenzione meglio.
Quanto budget minimo?
500 € al mese sulla campagna venditori per una zona. Un incarico ogni 1-2 mesi la ripaga venti volte.
Devo dire la provvigione nella pagina?
Se sei sotto la media di zona, sì. Se no, meglio parlare di tempo di vendita e prezzo ottenuto.
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