Cosa cerca chi cerca un avvocato
Nessuno cerca "avvocato" e basta: cerca "avvocato divorzista + città", "avvocato incidente stradale", "avvocato penalista", "avvocato licenziamento", "avvocato sfratto", "avvocato eredità". Ogni area di pratica ha volume, costo e valore diversi. Le più cercate e redditizie a pagamento: diritto di famiglia (separazioni, divorzi, affidamento), infortunistica e risarcimento danni, diritto del lavoro, penale (urgenze), recupero crediti, immobiliare e condominiale, sovraindebitamento. Ognuna in una campagna, con la sua pagina.
I costi per area
Infortunistica e risarcimenti: 10-30 € a clic (compagnie e studi specializzati comprano tutto). Famiglia: 6-12 €. Penale: 5-10 €. Lavoro: 4-8 €. Recupero crediti e commerciale: 4-8 €. Immobiliare, condominio, eredità: 3-6 €. Sovraindebitamento: 4-8 €. Con conversione dell'8-12% (moduli e chiamate), il costo per richiesta va da 40 € (condominio) a 200 € (infortunistica). Il valore delle pratiche va da 300 € (una consulenza) a decine di migliaia (una causa). La campagna si costruisce sulle aree dove il rapporto tra i due è migliore per il tuo studio.
Per i commercialisti
Ricerche principali: "commercialista + città", "aprire partita IVA", "commercialista online", "commercialista forfettario", "commercialista per srl", "dichiarazione dei redditi", "consulenza fiscale", "commercialista prezzi". CPC 3-8 €. Il cliente è ricorrente: una partita IVA in forfettario vale 600-1.200 € l'anno per anni; una srl 3.000-8.000 €. Costo per richiesta 40-80 €, chiusura 30-40%: un cliente costa 150-250 € e vale migliaia. È uno dei settori professionali dove Google Ads rende di più, con concorrenza dei commercialisti online che si batte con la presenza locale e la disponibilità di persona.
Deontologia e norme
Per gli avvocati, il codice deontologico consente la pubblicità informativa: aree di attività, titoli, sede, contatti, costi. Vietati: paragoni con altri professionisti, promesse di risultato, toni suggestivi, riferimenti a clienti senza consenso. L'annuncio "Avvocato divorzista a Torino | Prima consulenza gratuita | Dal 2005" è conforme. "Vinciamo la tua causa" no. Per i commercialisti le regole sono simili. Google a sua volta esamina gli annunci per servizi legali e finanziari con attenzione, e richiede la verifica dell'inserzionista.
La pagina per un professionista
Chi cerca un avvocato è preoccupato e vuole capire tre cose: sei competente in questo problema, quanto mi costi, come ti contatto. La pagina per area di pratica: titolo con l'area e la città, tre righe su cosa fai in quell'area, i casi tipici, i costi (prima consulenza gratuita o a tariffa fissa, poi preventivo), chi sei (foto, percorso, anni), le recensioni (consentite se spontanee), il modulo con "Descrivi brevemente il tuo caso" e la garanzia di riservatezza, il telefono. Niente stock di martelletti e bilance.
Tracciamento e riservatezza
Le richieste vanno tracciate (chiamate, moduli), ma il contenuto del modulo non deve passare a Google. Il tracciamento conta l'invio, non il testo. Il remarketing va usato con prudenza: seguire per settimane chi ha cercato "avvocato divorzista" può essere percepito come invadente e, per alcune aree (salute, situazioni difficili), Google lo limita.
Rispondere alle richieste
Chi scrive a un avvocato dal modulo aspetta una risposta in giornata, spesso in poche ore. Un messaggio breve ("Ho letto il suo caso, possiamo sentirci domani alle 10 o alle 16?") chiude il doppio di una risposta formale dopo tre giorni. Per i commercialisti, la prima chiamata di 15 minuti gratuita è il filtro migliore: chi vuole solo il prezzo lo sa subito, chi ha bisogno di un professionista fissa l'appuntamento. Segnare nel CRM l'esito di ogni richiesta serve poi a dire alla campagna quali ricerche portano clienti veri.
I numeri
Studio legale di famiglia, città media, 1.000 € di budget. 120 clic a 8,30 € medi. 12 richieste a 83 €. 4 pratiche aperte (chiusura 33%), valore medio 2.500 €: 10.000 € di onorari da 1.200 € di costo totale. Commercialista, 600 € di budget: 110 clic a 5,50 €, 11 richieste a 55 €, 4 clienti nuovi (2 forfettari, 1 srl, 1 dichiarazione), valore primo anno 5.500 €, negli anni successivi altrettanto. Per i numeri della tua città e area di pratica, guarda Google Ads per avvocati e commercialisti o chiedi l'analisi gratuita.
Domande frequenti
Posso offrire la prima consulenza gratuita nell'annuncio?
Sì, è un'informazione sui costi ed è consentita. Aumenta le richieste, ma attira anche chi cerca solo informazioni: va compensata con una pagina che qualifica.
Quanto budget minimo per un avvocato?
800-1.000 € al mese per avere abbastanza clic con CPC da 8 €. Sotto, meglio una sola area di pratica.
LinkedIn è meglio per i commercialisti?
Per il B2B con aziende strutturate può integrare. Per partite IVA e piccole imprese, Google porta chi ha bisogno adesso.
Le recensioni sono consentite?
Se spontanee e non sollecitate con incentivi, sì. Vanno mostrate senza dettagli sui casi.
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