Perché il dentista è un caso a parte
Tre motivi. Il clic costa il doppio di un artigiano: le catene e le cliniche low cost comprano tutte le ricerche generiche. Il ciclo di decisione è più lungo: chi cerca "impianto dentale" oggi prenota tra una settimana e confronta tre studi. E ci sono regole: le pubblicità sanitarie in Italia devono essere informative, senza toni promozionali aggressivi, e Google applica le sue norme sui contenuti sanitari (niente "prima/dopo" negli annunci, niente promesse di risultato). Una campagna per dentisti fatta come quella per un idraulico spende molto e rende poco.
I trattamenti e il loro valore
Urgenze: "dentista urgente", "mal di denti", "dentista aperto sabato", "ascesso dentale", "dente rotto". CPC 2,50-4 €, chiamate immediate, prima visita da 50-150 € ma paziente acquisito.
Implantologia: "impianto dentale prezzo", "impianti dentali + città", "implantologia", "impianto dentale costo", "carico immediato". CPC 5-12 €, preventivi, trattamenti da 1.500 a 20.000 €. La campagna più costosa e la più redditizia.
Ortodonzia: "apparecchio denti prezzo", "ortodonzia invisibile", "allineatori trasparenti", "apparecchio adulti", "ortodontista". CPC 3-6 €, trattamenti da 2.000 a 6.000 €, pubblico giovane e genitori.
Estetica e igiene: "sbiancamento denti", "pulizia denti prezzo", "faccette dentali", "igiene dentale". CPC 2-4 €, trattamenti da 80 a 3.000 €, porta d'ingresso per altri.
Generico: "dentista + città", "studio dentistico", "dentista vicino a me", "dentista convenzionato". CPC 3-6 €, mix di tutto. Serve, ma con budget limitato.
I costi e i numeri
Studio in città media, 1.200 € al mese di budget. Circa 260 clic. Conversione 8% con pagine dedicate (chiamate + moduli + WhatsApp). 21 richieste, 57 € l'una. Chiusura 40-50% (prime visite effettuate): 9-10 pazienti nuovi. Valore medio primo anno 700 €: 6.500-7.000 € di fatturato da 1.400 € di costo totale. Se tra i 10 c'è un caso di implantologia, il mese vale il doppio.
Nelle grandi città il CPC sale del 50% e servono 2.000 € per lo stesso volume. In provincia scende e 700 € bastano.
Le regole per gli annunci
Google classifica il dentista tra i contenuti sanitari: gli annunci vengono controllati con più attenzione. Da evitare: "prima/dopo", promesse ("denti perfetti"), superlativi ("il miglior dentista"), sconti aggressivi presentati come "offerta lampo", claim su cure non documentate. Consentiti e consigliati: i prezzi ("Impianto dentale da 900 €"), i tempi ("Prima visita entro 48 ore"), i servizi ("Sedazione cosciente"), le prove ("Studio dal 1998, 400 recensioni"), i pagamenti ("Finanziamento a tasso zero"). In Italia, l'annuncio deve restare informativo e riportare il nome dello studio e del direttore sanitario sulla pagina di destinazione.
La landing page per uno studio
Per ogni trattamento, una pagina: cos'è, per chi, quanto costa (fasce chiare), quanto dura, chi lo fa (foto e nome del medico), le domande frequenti, le recensioni, come prenotare. Il modulo "Prenota la prima visita" con nome, telefono, trattamento di interesse. WhatsApp: molti pazienti preferiscono scrivere. Il telefono con orari di risposta. Le foto vere dello studio e del team, non stock. Per le urgenze, una pagina con "Chiama ora, ti visitiamo oggi" e nient'altro.
Negative e attenzioni
stipendio, lavoro, cercasi, corso, università, odontotecnico, assistente alla poltrona (se non assumi), fai da te, rimedi, rimedi naturali, gratis, ASL, mutua, ospedale, pronto soccorso (a meno che tu faccia urgenze), dentifricio, spazzolino, prodotti, amazon, Croazia, Albania, turismo dentale (se non vuoi confrontarti), significato, sogno (sognare i denti!), i comuni fuori zona. Le ricerche informative ("perché sanguinano le gengive") vanno escluse dalla campagna di ricerca e lasciate al blog.
Il tracciamento con la privacy
Nel settore sanitario il tracciamento va fatto con attenzione: si contano chiamate, moduli e WhatsApp, ma non si passano a Google dati sensibili (il trattamento richiesto nel modulo non deve finire nei parametri di conversione). Consent mode configurato, informativa privacy specifica sulla pagina, nessun remarketing basato su trattamenti specifici (Google lo vieta per la salute). Con queste accortezze, si misura tutto quello che serve.
Da dove partire
Con un budget da 800-1.200 €: urgenze (200 €), il trattamento con margine più alto che vuoi spingere (500-700 €), generico (200-300 €). Dopo tre mesi, con i dati, si sposta budget dove il costo per paziente è migliore. Per i numeri della tua città e un'analisi delle campagne dei concorrenti, guarda Google Ads per dentisti o chiedi l'analisi gratuita.
Domande frequenti
Posso mettere il prezzo dell'impianto nell'annuncio?
Sì, ed è consigliato: filtra e rassicura. Deve essere un prezzo reale, con "da" se variabile.
Quanto tempo prima di vedere pazienti in poltrona?
Le prime richieste in una settimana; le prime visite effettuate in 2-3 settimane; il costo per paziente stabile dopo 2-3 mesi.
Meta Ads per i dentisti?
Per ortodonzia ed estetica sì (pubblico che non cerca ma si lascia convincere). Per urgenze e implantologia, Google.
Le catene mi schiacciano sui costi?
Sulle parole generiche sì. Sui trattamenti specifici e con il nome del medico e le recensioni, uno studio locale ha CTR più alto e paga meno.
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