Quanto costa un clic su Google Ads in Italia, settore per settore

In breve. In Italia un clic su Google Ads costa in media 1-3 € per i servizi artigianali, 3-7 € per dentisti e cliniche, 5-20 € per avvocati e finanza, 0,30-1 € per l'e-commerce. Il prezzo dipende dalla concorrenza sulla parola chiave e dalla qualità del tuo annuncio: un account gestito bene paga il 30-50% in meno per lo stesso clic.

Il team di Consulente Ads · Pubblicato il 25 settembre 2026 · Aggiornato il 25 settembre 2026 · Lettura 5 minuti

Quanto costa un clic su Google Ads in Italia, settore per settore

Come si forma il prezzo di un clic

Google Ads è un'asta. Ogni volta che qualcuno cerca "idraulico Torino", Google confronta tutti gli inserzionisti interessati a quella ricerca e ordina gli annunci in base a un punteggio: l'offerta massima moltiplicata per il punteggio di qualità (quanto l'annuncio e la pagina sono pertinenti alla ricerca e quanto spesso vengono cliccati). Chi vince paga appena più del secondo classificato, non la propria offerta massima.

Questo significa due cose. Primo: il CPC dipende da quanti concorrenti ci sono e da quanto offrono. Secondo: con un punteggio di qualità alto paghi meno degli altri per la stessa posizione. La qualità non è un dettaglio tecnico, è uno sconto.

I costi per clic per settore

Questi sono ordini di grandezza che vediamo negli account in Italia, per ricerche con intenzione commerciale ("idraulico + città", non "come sturare il lavandino").

Servizi per la casa: idraulico 1,80-4 €, elettricista 1,50-3,50 €, fabbro apertura porte 2-5 € (urgenza, molta concorrenza), imprese di pulizie 1-2,50 €, traslochi 1,50-3,50 €, condizionatori 1,20-3 €, montatori mobili 0,80-2 €.

Salute: dentista 3-7 € (impianti 6-12 €), fisioterapista 1,50-3 €, psicologo 2-4 €, chirurgia estetica 5-15 €.

Professionisti: avvocato 4-15 € (separazioni 8-20 €, infortunistica 10-30 €), commercialista 3-8 €, agenzia immobiliare 1,50-4 €.

Turismo e ristorazione: hotel 0,80-2,50 € (ma Booking e Trivago spingono i prezzi in alta stagione), ristorante 0,50-1,50 €, catering 1,50-3 €.

E-commerce: Shopping 0,30-1 €, ricerca 0,50-1,50 € per prodotti generici, 1-3 € per nicchie con margine alto.

La città cambia tutto

La stessa parola chiave costa in modo diverso da città a città. "Idraulico" a Milano costa 3,50-5 €, a Bergamo 2-3 €, in un comune di 20.000 abitanti 1-1,80 €. Nelle grandi città c'è più concorrenza (grandi network di pronto intervento, franchising), nei comuni piccoli spesso ci sono solo due o tre inserzionisti. Per chi lavora in provincia questo è un vantaggio: la stessa spesa compra più clic.

Cinque modi per pagare meno

Parole chiave precise. "Riparazione caldaia Vaillant Monza" costa meno e converte più di "caldaia". Le ricerche generiche sono contese da tutti, quelle specifiche da pochi.

Annunci pertinenti. Se la ricerca è "sostituzione scaldabagno", il titolo dell'annuncio deve dire "sostituzione scaldabagno", non "idraulico a Milano". Il punteggio di qualità sale, il CPC scende.

Landing page coerente. La pagina di arrivo deve parlare di quello che l'utente ha cercato, caricare in due secondi e avere il telefono in alto. Google la valuta.

Parole chiave negative. Escludere "corso", "lavoro", "gratis", "fai da te", "stipendio" evita di pagare clic che non porteranno mai una richiesta.

Orari e zone. Non fare offerte alle 3 di notte se non rispondi, non mostrare l'annuncio a 80 km se non ci vai. Ogni clic risparmiato lì è un clic in più dove serve.

Il CPC non è il numero che conta

Un clic da 5 € che porta una richiesta ogni 8 clic costa 40 € a richiesta. Un clic da 1,50 € che porta una richiesta ogni 40 clic costa 60 €. Il secondo sembrava più economico. Quello che conta è il costo per richiesta e, ancora meglio, il costo per cliente acquisito. Un consulente che ti parla solo di CPC bassi sta guardando il numero sbagliato.

Quanto costa un clic sul tuo settore nella tua città

Le stime di Google sono un punto di partenza, ma i numeri veri li vedi solo dopo due-tre settimane di campagna. Se vuoi una stima ragionata prima di partire, con i CPC che vediamo negli account della tua zona, chiedi l'analisi gratuita: ti diciamo quanto costa un clic, quanti ne servono e con che budget ha senso iniziare.

Domande frequenti

Perché il mio CPC è più alto delle stime di Google?

Le stime sono medie su tutte le posizioni. Se punti alla prima posizione paghi di più; se la qualità dell'annuncio è bassa paghi ancora di più.

I clic dei concorrenti mi costano?

I clic non validi (ripetuti, automatici) vengono filtrati da Google e rimborsati. I clic di un concorrente curioso una volta ogni tanto sono un costo trascurabile.

Meglio stare primi o terzi?

Spesso terzi: il clic costa il 30-40% in meno e chi arriva in terza posizione ha già guardato i primi due e cerca conferme. Dipende dal settore: per le urgenze (fabbro, idraulico) la prima posizione vale il sovrapprezzo.

Il CPC scende nel tempo?

Sì, se la campagna viene ottimizzata: dopo tre mesi di lavoro su qualità e negative il CPC medio cala tipicamente del 20-40%.

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