Gli sprechi nascosti in Google Ads: dove finisce il 40% del budget senza che tu lo veda

In breve. In un account Google Ads non ottimizzato, il 30-45% del budget se ne va in cinque voci invisibili nei report standard: ricerche non pertinenti, rete display attivata insieme alla ricerca, partner di ricerca, utenti fuori zona "interessati" alla zona, e orari senza risposta. Si trovano nei rapporti dettagliati e si chiudono con cinque impostazioni.

Il team di Consulente Ads · Pubblicato il 25 settembre 2026 · Aggiornato il 25 settembre 2026 · Lettura 5 minuti

Gli sprechi nascosti in Google Ads: dove finisce il 40% del budget senza che tu lo veda

1. Le ricerche non pertinenti

Il rapporto termini di ricerca mostra cosa è stato cercato davvero. In un account con corrispondenza estesa e poche negative, il 25-40% dei clic viene da ricerche che non porteranno mai un cliente: lavoro, corsi, prodotti, tutorial, città sbagliate, servizi che non fai. Nessun report standard le evidenzia: il clic è un clic. Dove guardare: Parole chiave → Termini di ricerca, ordinare per costo, ultimi 30 giorni. Come chiudere: negative in frase per ogni termine inutile, corrispondenze a frase ed esatta.

2. La rete display attivata per sbaglio

Quando si crea una campagna di ricerca, Google propone (spesso già spuntata) l'opzione "Includi la Rete Display". Il risultato: la campagna di ricerca mostra banner su siti e app, con clic accidentali da giochi per bambini, a 0,10-0,30 € l'uno, che sembrano economici e non convertono mai. In alcuni account il 20-30% dei clic viene da qui. Dove guardare: Campagna → Impostazioni → Reti; e il rapporto "Dove sono stati pubblicati gli annunci". Come chiudere: togliere la spunta alla Rete Display nelle campagne di ricerca. Il remarketing display si fa con una campagna a parte.

3. I partner di ricerca

L'opzione "Includi i partner di ricerca Google" mostra gli annunci su siti che usano la ricerca Google (piccoli motori, directory, YouTube). I clic costano meno ma convertono peggio, e non si vedono i termini. Per un'attività locale, quasi sempre da spegnere. Dove guardare: rapporto per rete (segmento "Rete"). Come chiudere: togliere la spunta, o tenerla solo se il costo per conversione sui partner è buono.

4. Le persone "interessate" alla zona

L'impostazione predefinita per la località è "Presenza o interesse": mostra l'annuncio a chi è nella zona e a chi, da qualsiasi parte, cerca cose collegate alla zona. Un idraulico di Rimini paga i clic di chi a Milano cerca "idraulico Rimini" per la casa al mare (forse utile) ma anche di chi cerca "Rimini" per le vacanze e vede l'annuncio. In zone turistiche il 10-25% della spesa. Dove guardare: rapporto Località → "Località degli utenti" contro "Località target". Come chiudere: impostare "Presenza: persone che si trovano nelle località target".

5. Orari e giorni senza risposta

La campagna è attiva 24 ore, l'attività risponde 8-18. Le ricerche di notte esistono (soprattutto per urgenze) e i clic si pagano; se nessuno risponde, sono buttati. Anche il weekend, per chi è chiuso. Dove guardare: rapporto per ora del giorno e giorno della settimana, con conversioni. Come chiudere: pianificazione degli annunci allineata alla risposta; oppure, per le urgenze con reperibilità, lasciare la notte con offerte ridotte e un annuncio che dice "Reperibilità notturna".

Le voci minori

Dispositivi: se i tablet non convertono mai, si abbassano del 90%. Pubblici esclusi: chi ha già convertito e non deve rivedere l'annuncio (per servizi una tantum); i propri dipendenti (IP escluso). Clic non validi: Google li filtra e li rimborsa in automatico, si vede nella colonna "Clic non validi"; se sono più del 5%, si apre una segnalazione. Estensioni con clic senza valore: un sitelink "Chi siamo" che prende il 15% dei clic senza portare richieste si toglie.

Un esempio di audit

Impresa di serramenti, 1.100 € al mese. Termini non pertinenti: 22% della spesa ("finestre prezzo leroy merlin", "infissi usati", "zanzariere fai da te"). Display attivata nella campagna di ricerca: 14% della spesa, 380 clic da app, zero conversioni. Partner di ricerca: 6%, una conversione. Utenti fuori regione "interessati": 7%. Orari 23-7: 5%, nessuna risposta. Totale: 54% del budget, circa 600 € al mese, in clic senza possibilità di diventare clienti. Dopo le correzioni, con lo stesso budget: da 9 a 24 richieste al mese.

L'ora che vale il 40%

Le cinque correzioni sopra richiedono un'ora, una volta. Nei nostri audit, un account che le applica riduce la spesa inutile dal 30-45% al 5-10% dal mese successivo, senza toccare budget, annunci o landing. È il primo lavoro che facciamo su ogni account preso in gestione, prima di qualsiasi altra ottimizzazione. Se vuoi sapere quanto del tuo budget va in queste voci, chiedi l'analisi gratuita: il documento le quantifica una per una.

Domande frequenti

Come faccio a vedere la spesa sulla display dentro una campagna di ricerca?

Segmenta il rapporto per "Rete" (Segmento → Rete con partner di ricerca). Vedi ricerca, partner e display separati.

I clic non validi mi vengono rimborsati?

Quelli che Google rileva sì, in automatico, come "aggiustamento". Quelli che non rileva, no: per questo si segnalano gli IP sospetti.

Posso escludere chi ha già chiamato?

Con un pubblico di "tutti i convertiti" escluso dalla campagna, sì. Per servizi ricorrenti non conviene.

Ogni quanto controllare queste voci?

Le impostazioni, una volta. I termini di ricerca e gli orari, ogni settimana.

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